5 servicios inmobiliarios que debes ofrecer para triunfar en el ramo

Probablemente, si te dedicas a la negociación de bienes raíces sabes que la demanda del sector va más allá de la venta inmobiliaria ¿verdad? Por ello, en Wasi te contamos sobre los 5 servicios inmobiliarios que deberías incluir para triunfar en este ramo, bien sea que trabajes como independiente o como agente de alguna empresa inmobiliaria.  

La competencia del negocio de bienes raíces

El mercado inmobiliario hoy tiene una competencia voraz con la globalización y la digitalización de las empresas. Ya es casi inconcebible ser un profesional o empresa inmobiliaria sin presencia en la web y uso de herramientas tecnológicas (apps, plataformas, software). 

Incluso, ya es común ver cómo a través de redes sociales y plataformas se hace la venta y renta de propiedades, siendo este un canal masificado y “amigable” para la mayoría. 

La tendencia es tal, que los principales actores en el ramo de finca raíz se han dado cuenta que, al integrar la tecnología y el uso de Internet en la gestión del negocio, se facilita y acorta el tiempo en las transacciones a nivel local e internacional, desde cualquier parte del mundo. 

A esto se suma el reto que tienen las empresas y profesionales en Hispanoamérica, con la expansión de grandes firmas inmobiliarias provenientes Europa y Estados Unidos. Estas llegan con franquicias a la región y compiten con un amplio portafolio de productos y servicios que, además, goza de reputación internacional. 

Por otro lado, está la oportunidad que representa la subida del dólar para la inversión extranjera directa (IED) en países de América Latina. Esto porque encuentran atractiva la calidad de viviendas que pueden adquirir para su uso para la compraventa, por un precio ventajoso con el cambio de moneda. 

Sin duda, la globalización y la tendencia de consumo inclinada a la tecnología y la digitalización, equivale a una alta oferta de bienes y servicios inmobiliarios, que da como consecuencia una competencia agresiva. A su vez, estas tendencias son una oportunidad para agentes inmobiliarios preparados y capaces de dar un valor agregado para diferenciarse y hacer frente a estos retos del ramo.

Servicios inmobiliarios que deberías ofrecer

Para obtener esa diferenciación y destacar entre tus competidores, no solo es necesaria la oferta de bienes raíces atractivos, de calidad y con las exigencias de la nueva era (sostenibles, con diseños inteligentes…). Además de esto, debes entregar un portafolio de servicios que hoy necesitan los inversionistas o clientes potenciales en finca raíz. 

Entre estos servicios que te darán el plus para competir y aprovechar las oportunidades del mercado, están la compraventa y alquiler de propiedades, cesión de bienes, asesoría personalizada sobre bienes y la gestión de la transacción comercial. 

Compraventa de propiedades

En el mercado inmobiliario existen clientes potenciales tanto para la compra como para la venta de inmuebles. Es por ello, que para aumentar tu éxito en esta actividad podrías suplir otros tipos de necesidades diferentes a la de venta de bienes raíces, con el servicio de compraventa. 

Esta actividad podrías realizarla directamente con personas naturales dueñas del inmueble o con empresas inmobiliarias que te vendan esos bienes raíces que tus clientes necesitan, sobre los cuales puedas obtener algo de rentabilidad en la actividad de compraventa. 

Para realizar estas transacciones de manera más sencilla y dinámica, hoy existen portales web que sirven como plataformas para la negociación y administración de productos y clientes (propietarios, agentes inmobiliarios independientes o empresas inmobiliarias). 

Con estas soluciones tecnológicas es más fácil tener una visión de los productos con los que cuentas, los que ofrece el mercado, el perfil de tus clientes y sus necesidades de compraventa. 

Alquiler de propiedades

Combinar la venta y renta de propiedades aumentará tu alcance en el sector. Verás, de acuerdo con un reporte publicado por CNN español, en América Latina 1 de cada 5 hogares renta su vivienda. 

Este alto número de rentas se debe a motivos económicos, un mercado laboral que exige desplazamientos constantes de residencia y, la necesidad de residir en poblaciones específicas en donde rentar es más asequible que comprar. 

Además de estas situaciones especiales que incentivan la renta de bienes raíces, encuentras que algunos de los clientes potenciales de este servicio son: 

• Estudiantes universitarios que necesitan una ubicación provisional y estratégica de vivienda. 
• Familias o residentes que necesitan una ubicación específica y que no pueden o quieren invertir en la compra del inmueble. 
• Personas solteras que no ven la necesidad de invertir en una propiedad. 
• Personas que viajan constantemente y que no ven rentable invertir en la compra de vivienda. 
• Empresas o emprendedores que no cuentan con capital para inversión en locales y otro tipo de inmuebles para su actividad. 
• Empresas o emprendedores que necesitan hacer plan piloto con su ubicación antes de decidir comprar determinado inmueble. Este es el caso de franquicias internacionales o negocios con diferentes puntos de venta en una región. 

Cesión de bienes

Los inmuebles producto de una cesión de bienes son un atractivo para muchos compradores que buscan un buen precio en bienes usados. Este escenario se da cuando el deudor o propietario del inmueble debe devolver su propiedad al acreedor por insolvencia o incapacidad de pago. 

Claramente, antes de incluir este servicio tienes que actualizarte sobre la figura legal de la cesión de bienes, hacer el estudio del acreedor y verificar que los documentos de propiedad del inmueble se encuentren dentro del marco legal y al día para realizar negociaciones exitosas. 

Asesoría sobre bienes raíces

Ahora, en todos estos servicios que te mencionamos existe uno que es fundamental. Este es la asesoría de bienes raíces. Verás, especialmente en este gremio los clientes buscan agentes expertos y que les generen confianza para hacer su inversión. 

Las sumas significativas que se invierten en los servicios inmobiliarios, así como la trascendencia que estos tienen para la actividad de los individuos y empresas, exige una asesoría profesional. 

Algunos puntos clave para brindar un buen servicio de asesoría en bienes raíces son: 

• Capacitación y actualización constante en marco legal, jurídico, tributario y económico en la comercialización de bienes inmuebles. 
• Conocimiento del sector geográfico en el que te desenvuelves. 
• Habilidades personales y comerciales para tratar diferentes tipos de clientes. 
• Uso de herramientas tecnológicas que optimicen la gestión y brinden una mejor experiencia al cliente, tales como un sitio web, CRM y plataformas para el marketing inmobiliario. 

Acompañamiento en la gestión de la transacción

Ahora, la parte de la gestión legal y monetaria en la transacción del inmueble, es una de las más sensibles en el proceso de compra, venta y renta de inmuebles. Por ello, es fundamental que brindes el acompañamiento para que ambas partes queden conformes y obtengan la mejor experiencia. 

Ten en cuenta que siempre hay clientes que están dispuestos a pagar por tu servicio con tal de no correr riesgos con su inversión. 

Conclusiones

El mercado de bienes raíces tiene retos y oportunidades derivadas de la globalización y las tendencias de consumo digitales y tecnológicas, con las que se hace inminente la necesidad de incluir servicios que te ayuden a ser más competitivo y cubrir la demanda de los consumidores en el sector. 

Para lograr el éxito, es necesario sumar un factor diferenciador como el que entregas con un portafolio de servicios inmobiliarios que incluya además de la venta, la compraventa, renta, cesión de bienes, asesoría personalizada y acompañamiento en la gestión de transacciones. 

 

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