La venta de un inmueble puede tomar desde unas semanas hasta más de un año, según lo indican destacados portales de compraventa inmobiliaria en la región de hispanoamérica, tales como MetroCuadrado. Pero, esto depende de factores como el consumidor, el mercado, la ubicación del bien y tu gestión como agente. Lo que sí es seguro es que al aprender cómo vender una propiedad rápidamente reducirás costos y consecuencias desfavorables para la venta del inmueble.
En Wasi te contamos qué ocurre cuando una propiedad tarda demasiado en venderse, las causas de esta situación y 5 consejos con los que podrás vender tu propiedad en tiempo récord.
Tabla de contenidos
Vender una propiedad en menos de 70 días puede ser tomado como un tiempo récord, y es a esto a lo que le apuntan agentes inmobiliarios como tú. Pero ¿Qué ocurre cuando el tiempo se extiende, incluso, a años?
Los expertos coinciden en que existen una serie de consecuencias desfavorables con esta larga permanencia del inmueble a la venta.
Algunas de las principales causas por las que un inmueble tarda más del tiempo promedio en venderse son:
Precio elevado. La incorrecta tasación sobre el inmueble a vender, ocasiona fácilmente que se pida un precio mayor al justo. Esta causa que, a la vez, es un error, retrasa la venta y genera desconfianza dentro de los clientes potenciales.
Falta de difusión de la oferta. Ahora, puedes tener el inmueble con el precio más competitivo y unas características llamativas, pero si tu cliente potencial no sabe que este existe, ¿Cómo podrá comprarlo?
Mal enfoque de la fuerza de ventas. Especialmente en los agentes inmobiliarios novatos pasa que no se hace un filtro de los clientes potenciales y se termina invirtiendo mucho tiempo en la gestión de una venta con alguien que no está listo para hacer la compra.
Limitaciones del comprador. Generalmente, los compradores de finca raíz necesitan recurrir a créditos hipotecarios para adquirir su inmueble. Este proceso de aprobación de crédito suele tardar y retrasar la venta de un inmueble.
Las reparaciones y arreglos pendientes. Otra razón por la que se termina demorando la venta de un inmueble es que los compradores potenciales perciban desorden, reparaciones pendientes o elementos no funcionales, que resten valor al bien.
Esta demora llega a complicar más la venta del inmueble, a medida que va avanzando el tiempo. Algunas de las principales consecuencias de este hecho son:
Ahora que reconoces las causas y consecuencias de un bien inmueble que no se vende rápido, te compartimos 5 consejos con los que sabrás cómo vender una propiedad en tiempo récord.
Revisa los precios de bienes ubicados en el mismo sector y el valor del metro cuadrado. Apóyate en la información que arroja internet y el trabajo de campo.
La presencia omnicanal es una de las estrategias adoptadas ya por diferentes sectores como el retial y el inmobiliario, que es el que en este caso nos interesa. Consiste en publicar tus anuncios sobre propiedades y servicios inmobiliarios, por medios tradicionales y otros no convencionales como redes sociales, la página web o correo electrónico.
Ten en cuenta que, la primera impresión que genera lo visual es muy importante para despertar el deseo de compra en los clientes potenciales. Por ello, debes asegurarte que el inmueble a ofertar se encuentre listo para exhibir, y esto abarca:
El marketing inmobiliario permite obtener resultados más rápidos y medibles en cuanto a posicionamiento y ventas. A través de estrategias y espacios digitales puedes reducir significativamente el tiempo de venta de tu inmueble.
Entre las acciones a realizar para aplicar el marketing inmobiliario está el uso de plataformas que te permiten publicar simultáneamente tus ofertas en diferentes portales inmobiliarios de renombre, hacer negocios entre empresas del sector y hacerte visible ante más y mejores compradores potenciales.
El tiempo invertido en clientes que no están listos para comprar, la búsqueda de posibles compradores y la publicidad, se puede reducir considerablemente con la administración efectiva de las relaciones de los clientes.
Actualmente, este trabajo toma mayor relevancia, pues los clientes exigen productos y servicios personalizados, además de experiencias de compra que van más allá de la calidad del inmueble.
Por fortuna, hoy contamos con software CRM que aloja de forma masiva los datos de tus clientes, permitiendo una visión detallada de sus necesidades, rasgos, hábitos de consumo y otra información relevante para la venta personalizada y cómoda que demandan.
Además de esta visión y administración de la información de tus clientes, el software te permite programar en un mismo lugar la agenda, las llamadas, los mensajes y más acciones encaminadas a conectar con tu cliente y acompañarlo en su proceso de venta desde el inicio.
Aprender cómo vender una propiedad en tiempo récord te ayudará a evitar consecuencias en la rentabilidad, devaluación y percepción sobre el inmueble.
Para ello, es necesario aplicar los 5 consejos que te compartimos, sobre la fijación de precios, estrategias omnicanal, marketing inmobiliario, preparación del inmueble y uso de CRM para la gestión de la relación con los clientes.
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LIGIA ISAZA VILLA
Fecha: noviembre 3, 2019Un artículo muy útil, claro y concreto de ejecución fácil para mejorar sustancialmente nuestra forma de vender propiedades y mantener o crear cercanía con nuestros clientes a través de un servicio cercano y personalizado.
Novedades Wasi
Fecha: noviembre 7, 2019Hola Ligia, nos alegra saber que te ha sido de utilidad esta información. Es importante para nosotros en Wasi poder compartir contenidos útiles para nuestra comunidad de personas y empresas, que se dedican profesionalmente a hacer negocios inmobiliarios.
¿Qué más te gustaría leer en nuestras novedades?
Finalmente: Muchas gracias por conectar con Wasi
Manuel Rivera
Fecha: junio 5, 2021Espero sacar gran provecho de este interesante artículo. Muchas gracias
SOY officein
Fecha: agosto 27, 2023Me parece relevante que el texto haya mencionado algunos de los factores que pueden influir en el tiempo que toma vender un inmueble, proporcionando una visión realista de la situación en el mercado inmobiliario. Coworking en Bogotá
Isabel Jaramillo Abril
Fecha: marzo 4, 2024Deseo vender mi propiedad lo más pronto posible
Soporte Wasi
Fecha: marzo 8, 2024Hola Isabel, nos gustaría aclararte que Wasi no es una inmobiliaria, no vendemos ni arrendamos propiedades.
Wasi es una plataforma de gestión diseñada para agentes inmobiliarios. Es una herramienta que les permite administrar sus inmuebles, publicarlos y darlos a conocer en el mercado.
Si eres propietario y estás buscando un asesor inmobiliario o deseas vender un inmueble, te ofrecemos la oportunidad de utilizar nuestra plataforma como propietario. De esta manera, puedes publicar la información de tu inmueble y encontrar agentes o asesores inmobiliarios que te ayuden a venderlo.
¡Cuéntanos si estás interesado y te ayudaremos con el proceso! Te dejamos nuestro número de soporte para mas info https://wa.me/+14195404417
Finca
Fecha: agosto 9, 2024buenas por favor estoy vendiendo la finca
Soporte Wasi
Fecha: agosto 12, 2024Hola Finca, nos gustaría aclararte que Wasi no es una inmobiliaria, no vendemos ni arrendamos propiedades.
Wasi es una plataforma de gestión diseñada para agentes inmobiliarios. Es una herramienta que les permite administrar sus inmuebles, publicarlos y darlos a conocer en el mercado.
Si eres propietario y estás buscando un asesor inmobiliario o deseas vender un inmueble, te ofrecemos la oportunidad de utilizar nuestra plataforma como propietario. De esta manera, puedes publicar la información de tu inmueble y encontrar agentes o asesores inmobiliarios que te ayuden a venderlo.
¡Cuéntanos si estás interesado y te ayudaremos con el proceso! Te dejamos nuestro número de soporte para mas info https://wa.me/+14195404417