En el negocio inmobiliario se involucran diferentes variables que afectan los mercados. En nuestros días es común contratar empresas o agentes inmobiliarios para agilizar las transacciones, por lo que, se debe presupuestar la comisión por venta.
Si bien, existen zonas de transacciones inmobiliarias permanentes; en otras, se tienen temporadas o hay afectaciones por las condiciones económicas, políticas, ambientales y de seguridad.
Otros factores importantes, tienen que ver con el tipo de inmueble, pues tenemos bienes urbanos y rurales, nuevos o usados, comerciales, industriales, para vivienda o recreación, con las fortalezas y debilidades que cada uno pueda presentar.
Es en este punto, es donde un agente inmobiliario experto se convierte en nuestro aliado para hacer visibles los inmuebles y lograr buenas oportunidades de negocio, recibiendo a su vez, una merecida comisión por venta.
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Las ventas, en general, se mueven por comisiones. Hoy en día, las organizaciones involucran diferentes modalidades de operaciones comerciales. La tecnología es la herramienta por excelencia para contactar, controlar, hacer seguimiento, realizar pagos y gestiones.
En este contexto ya no se cuenta únicamente con una planta de asesores comerciales, sino que se ofrecen catálogos abiertos, y cualquier persona puede vender productos y servicios, recibiendo como pago una comisión estipulada.
No existen leyes que obliguen a pagar un valor determinado de comisión. Las empresas establecen una comisión sobre las ventas de sus productos, de acuerdo a los análisis financieros realizados, las metas anuales y el comportamiento del mercado.
Generalmente es un porcentaje sobre el precio de venta del producto o sobre el total vendido mensual. Por ejemplo, pagar el 3,5% del total vendido en el mes. El vendedor se esfuerza por lograr la mayor cantidad de ventas, y así aumentar su ingreso.
La comisión puede variar de acuerdo a escalas de valor alcanzadas, en este caso, podemos dar este ejemplo: 2% hasta 100 millones vendidos, 2,5% hasta 200 millones y 3% de 201 millones en adelante.
También existen bonos o premios que pueden ser variables de acuerdo a metas logradas, según factores que afecten las ventas, estos aplican para mantener motivado y activo el equipo comercial.
En los negocios inmobiliarios tampoco existen leyes que establezcan valores específicos para la comisión por venta, sin embargo, las condiciones del mercado regulan los valores.
Es recomendable dejar establecido el momento del pago de la comisión por venta del inmueble. Los vendedores no se comprometen a pagar antes de recibir dinero de los compradores. Se aconseja pagar en dos partes.
De esta manera el agente inmobiliario permanece gestionando y haciendo seguimiento hasta finalizar el proceso.
El cálculo de la comisión por venta, es realmente sencillo. Se determina el valor de la propiedad a vender y sobre éste se aplica el porcentaje del valor de comisión que corresponde. A continuación, veamos dos ejemplos:
Supongamos que se trabaja con un 3% de comisión por venta para propiedades urbanas y un 4% para propiedades rurales. Puede haber alguna variación en inmuebles con alguna característica especial o suntuosa, de cualquier forma, esta comisión se estipula con claridad en el contrato inmobiliario. Ahora:
Por tratarse de un inmueble urbano la comisión por venta es del 3% es decir:
$610.000.000 x 3% = $18.300.000
En este caso, el inmueble es rural y la comisión por venta es de 4%, tenemos entonces:
$175.000.000 x 4% = $7.000.000
Cuando se trata de una agencia inmobiliaria, el salario y las comisiones de los agentes inmobiliarios queda estipulado en el contrato con cada uno de ellos. De igual forma, debe establecerse el tiempo en que se harán los pagos respectivos.
En algunos casos las agencias inmobiliarias tienen personal de planta con salarios fijos, sin embargo, ha cobrado fuerza, el contrato por comisiones y la libertad al agente inmobiliario, quien se pone su sueldo de acuerdo a la eficacia de su gestión.
En este caso, se establece una meta y comisiones de acuerdo a las propiedades vendidas. Como el agente inmobiliario trabaja exclusivamente por comisión, ésta no debería ser inferior al 40% de la comisión por venta cobrada por la transacción.
Se debe tener en cuenta que el agente corre con los gastos de transporte, para mostrar el inmueble y demás gestiones que implique el logro de la venta.
Siguiendo con nuestro ejemplo para la venta del apartamento de 610 millones, cuya comisión de venta fue de $18.300.000 en total, para el agente inmobiliario el pago debería estar alrededor de los $7.320.000.
Un ingreso de este tipo es motivante, no obstante, los inmuebles varían de valor y así mismo las comisiones. Es importante tener en cuenta que los agentes inmobiliarios realizan el trabajo que mantiene diariamente el negocio.
La venta de inmuebles puede demorar varios meses desde que se monta la oferta hasta que se deja terminado el proceso y seguramente los agentes están gestionando varios procesos, logrando un ingreso mensual significativo, pero así mismo, tienen gastos diarios que les exige su rol.
La comisión por venta es el motor del negocio inmobiliario, por lo que debe ser estipulada claramente en las condiciones de negocio con el cliente y contratación del agente inmobiliario.
El trabajo del agente inmobiliario es una herramienta de utilidad para vendedores, compradores y agencias, por lo cual es importante remunerar de forma asertiva de acuerdo a los logros alcanzados.
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Carmen Elisa
Fecha: septiembre 11, 2020Muy bueno el articulo , hay que tener en cuenta que las costumbres también son importantes, hay regiones donde no se aplica el % diferente de comisión para los inmuebles rurales, Hay alguna entidad que rija estos porcentajes?. y otra pregunta cuando hay una permuta como se cobra la comisión y en que porcentaje .gracias
Novedades Wasi
Fecha: septiembre 14, 2020Hola Carmen, no hay un ente regulador como tal, pero hay agremiaciones del sector inmobiliario (Colombia para tu caso), como las lonjas de propiedad raíz con quienes puedes consultar los porcentajes de comisión que manejan. Por otro lado, en cuanto a tu pregunta de la permuta se refiere: El porcentaje de comisión depende del acuerdo que se llegue entre cliente e inmobiliaria. Por ello la recomendación es nuevamente consultar con las lonjas de propiedad raíz.
Alfredo
Fecha: septiembre 29, 2020Es normal cobrar el 100% de la comision a firma de compra venta asi se dañe el negocio?
Novedades Wasi
Fecha: octubre 6, 2020Atento saludo Alfredo, todo depende de lo que haya estipulado en el contrato de compra venta. Ahora es importante que te asesores legalmente en estos temas. Aquí te comparto un enlace donde hay muchos detalles sobre la promesa de compraventa, que te pueden resolver algunas de las dudas que nos presentas: https://bit.ly/30DVTjm
Esperamos que te sea de ayuda.
Gracias por comentar y por conectar con Wasi.
Alfredo
Fecha: septiembre 29, 2020Es normal cobrar el 100% de la comision a firma de compra venta asi se dañe el negocio? Y/o cobrar esta en un solo pago o 50% a promesa y 50% a cierre de escrituras?
Novedades Wasi
Fecha: octubre 6, 2020Atento saludo Alfredo, todo depende de lo que haya estipulado en el contrato de compra venta. Ahora es importante que te asesores legalmente en estos temas. Aquí te comparto un enlace donde hay muchos detalles sobre la promesa de compraventa, que te pueden resolver algunas de las dudas que nos presentas: https://bit.ly/30DVTjm
Esperamos que te sea de ayuda.
Gracias por comentar y por conectar con Wasi.
olga Lucia
Fecha: noviembre 5, 2020Es legal que si soy freelance la constructora me retenga algún porcentaje sobre la comisión sobre el porcentaje acordado
Novedades Wasi
Fecha: febrero 25, 2021Hola Olga, debes asesorarte legalmente y revisar que retenciones hacen las constructoras en cuánto a temas fiscales y de impuestos.
Gracias por tu consulta.
Jhon Barrios
Fecha: diciembre 11, 2020Hola buenas tardes se puede firmar un contrato entre agentes inmobiliarios para compartir comisión?
Novedades Wasi
Fecha: febrero 25, 2021Hola Jhon, es ideal que cada aspecto del negocio inmobiliario tenga un soporte legal. Esto brinda seguridad y transparencia en los procesos de venta de propiedades.
Muchas gracias por comentar.
JAIME CARDOZO
Fecha: febrero 15, 2021Me gustaria conocer un poco de los costos y operatividad de la herramienta WASI, para promover negocias de finca raiz
Novedades Wasi
Fecha: febrero 15, 2021Hola Jaime, bienvenido a Wasi. Te invitamos a conectar con nuestro equipo de experiencia del cliente a través de nuestras líneas de WhatsApp. Allí te podemos brindar más detalles y asesorarte de la mejor manera.
Línea 1 +57 3182801293
Línea 2 +57 3005178647
Línea 3 +57 3176469497
Línea 4 +57 3185311359
Línea 5 +57 3176473292
Muchas gracias por tu interés y por conectar con Wasi.
Lucio Florentín Sanabria
Fecha: junio 4, 2023Quiero ser vendedor, promocionando venta onlain
Soporte Wasi
Fecha: junio 7, 2023Hola Lucio, si eres propietario de un inmueble te brindamos esta opción para tu caso.
Puedes registrarte como propietario directamente en nuestra página principal, podrán publicar tu inmueble para que las inmobiliarias o agentes que usan el plan Pro de Wasi, te ayuden a vender con sus ofertas.
Si requieres de ayuda para registrarte, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de soporte en los siguientes números de contacto.
Colombia: +57 3182801293
México:+52 1 222 674 9472
Venezuela +58 414-3164352
¡Quedamos atentos a ti!
VICTOR MANUEL VIVES GUENDULAIN
Fecha: julio 6, 2023MUY BUEN ARTICULO, LASTIMA QUE NO LE LEÍ ANTES, PORQUE ME TOPE AQUI EN LA CIUDAD DE TUXTLA GUTIÉRREZ, CHIAPAS CON UNOS AGENTES INMOBILIARIOS QUE LES VOY PAGANDO 80 MIL PESOS DE COMISIÓN, DEBERÍA ESTE MERCADO SER REGULADO POR LAS AUTORIDADES DEL RAMO, Y ALERTO QUE HAY MUCHOS AGENTES INMOBILIARIOS UTILIZAN EL PAGARE PARA PRESIONAR A SUS CLIENTES VENDEDORES, AGUAS NO SE DEJEN MANIPULAR
Soporte Wasi
Fecha: julio 7, 2023¡Hola Victor! ¡Saludos de parte del equipo de Wasi! 😄✨ Nos encanta tener noticias tuyas. Que mal eso que nos cuentas, pero ahora que tienes este conocimiento, ¡puedes compartirlo con otros agentes inmobiliarios de tu zona! Aprende cómo calcular comisiones por la venta de propiedades sin perder dinero y sin situaciones que te pongan bajo presión. ¡Recuerda que el conocimiento es poder!