El ROI es una métrica importante en el mercado de los bienes raíces. Además es un concepto que todo agente profesional debe tener claro. Conocer qué es y cómo se calcula es clave para alcanzar las metas de rentabilidad del negocio inmobiliario.
Y si bien siempre se apunta a generar ganancias, si no se hacen los cálculos que se necesitan, es más probable caer en el error. De eso se trata medir el ROI, de entender las posibilidades o el resultado exitoso (o no) de un trato.
Pero antes de contarte qué es el ROI chequea este video. En él, un inversor de bienes raíces nos cuenta sus experiencias como profesional.
Tabla de contenidos
A primera vista la palabra ROI es la sigla en inglés de Return On Investment. Si lo traducimos al español se entiende Retorno de Inversión.
Conceptualmente el ROI es la relación entre la ganancia obtenida, contra el monto invertido. También puede definirse como la comparación del beneficio adquirido por una transacción en relación a la inversión.
El ROI es uno de los índices que más se aplican en el contexto del negocio inmobiliario.
¿Un punto interesante? El ROI se puede calcular para distintos tipos de transacciones inmobiliarias, no solo para la de compra-venta de una propiedad. Por ejemplo, para saber si a largo plazo una propiedad en renta genera ganancias.
Esencialmente, el ROI aclara mucho el panorama. Es decir, si una propiedad en particular tiene probabilidades de generar rendimientos interesantes. Esto le permitirá al agente recomendarla como una buena oportunidad de inversión o no.
Hay una fórmula básica para calcular el ROI o retorno de inversión, en este caso, en el contexto del mercado inmobiliario.
El ROI resulta de restar el monto de la ganancia de la inversión inmobiliaria con el coste de la inversión. Luego se divide con la cifra de coste de la inversión y se multiplica x 100. El resultado será el porcentaje final de ganancia.
El ROI también se puede calcular antes de haber hecho la inversión. Tomando como base una propiedad con características similares al prospecto.
Es importante destacar que el ROI no debe ser el único factor decisivo para invertir en una propiedad. Sí, es esclarecedor, pero hay otros factores que deben influir en esa decisión final.
Otro punto a tomar en cuenta es que en el costo de inversión se deben incluir ítems como impuestos, pagos de servicios, reparaciones. De esta forma se llega a una cifra mucho más exacta de la ganancia.
El ROI inmobiliario, como todo los retornos de inversión, pueden ser destacables o no. Cada inversión tiene sus características, beneficios y dificultades. Y dependerá su éxito de las expectativas del inversor.
El Retorno de Inversión es una medida de rendimiento.
Aunque no hay una respuesta totalmente correcta, en el sector inmobiliario se podría considerar ROI como “bueno” aquellos que superen el 5%. Recordemos que esta cifra varía por diferentes aspectos.
Hay propiedades por ejemplo, que son difíciles de vender por la zona en la que se encuentran. Y aunque se revalorizan con el tiempo, siempre hay circunstancias especiales. Así que obtener un mínimo de ganancia, en este caso, es un triunfo.
¿Qué marcará la diferencia? Ajustar las expectativas del ROI a las características de la propiedad. Buscar equilibrio en las listas de propiedades y prospectos llevará al agente o a la agencia a encontrar negocios interesantes y con proyección.
Igualmente, cada agencia, agente o inversor opta por tomar negociaciones con nivel de riesgo diferente. Una propiedad puede parecer tener un gran potencial de ingresos, pero puede tener problemas que no se conocen en un primer momento.
La pregunta que hay que formularse es: ¿Necesito una propiedad que se revalorice sustancialmente más adelante? O ¿necesito una propiedad para generar una renta de alquiler inmediata?
El ROI termina siendo determinante para entender si se invierte en una propiedad para luego obtener una ganancia. Si bien no es el único factor, es uno que pesa mucho para dar el siguiente paso.
Nadie quiere invertir para perder, de ahí deriva la importancia de tomar todas las precauciones antes de tomar la decisión final. Dedicar el tiempo para hacer cálculos y comparaciones trae grandes beneficios en cualquier plazo.
Y para tener la información más precisa para tomar las mejores decisiones, el uso de tecnología es fundamental.
Contar con un software inmobiliario que tenga registro de características y cifras de listados de propiedades actualizado es una gran ventaja.
Wasi es la plataforma digital para agentes y agencias profesionales que impulsa el negocio y lo lleva al siguiente nivel.
¿Interesado en conocer el alcance de la tecnología que te ofrece Wasi?
Contáctanos ahora mismo.
También te puede interesar:
6 Estrategias Para Atraer a tus Clientes Locales
¿Cómo Implementar la IA en tu Negocio Inmobiliario?
B2B y B2C: Conoce sus Diferencias Para las Ventas Inmobiliarias
Comenta este artículo