¿Aún no estás seguro de cómo mostrar tus propiedades de manera efectiva? Aquí te presentamos cinco consejos para mostrar un inmueble y causar un impacto positivo en tus clientes potenciales.
Te compartimos un video con algunos tips para hacer más atractivo cualquier espacio inmobiliario:
Tabla de contenidos
Antes de mostrar un inmueble, es importante que califiques muy bien a tu cliente potencial. Debes conocer sus necesidades, preferencias y presupuesto para enfocarte en las características del inmueble que mejor se adapte.
Detalla características especiales y asegúrate de que el inmueble esté en excelentes condiciones para causar un impacto positivo.
Esto te permitirá ahorrar tiempo y evitar mostrar inmuebles que no cumplen con las expectativas de tu cliente. Así el avance hacia una etapa de negociación más avanzada será más seguro.
Foto tomada bajo licencia CCO Freepik
Es fundamental que conozcas muy bien el inmueble que vas a mostrar. Debes estar al tanto de todos los detalles y características. Eso incluye desde el número de habitaciones y baños, hasta el estado de la infraestructura y los acabados.
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De esta manera, responderás todas las preguntas de tus clientes y resaltar los aspectos más atractivos del inmueble. Recuerda que solo así sabrás destacar los beneficios tan importantes para mostrar valor diferencial y rebatir objeciones.
Cuando muestres el inmueble, no te limites a describir sus características básicas. Trata de detallar las características especiales que lo hacen único.
Algunas de las características especiales son una vista panorámica, una ubicación privilegiada o una arquitectura destacada. Esto ayudará a generar un mayor interés en tus clientes potenciales y hará que el inmueble se destaque de los demás.
Un paso importante que debes hacer previo a mostrar el inmueble, es asegurarte de que se encuentre en las mejores condiciones posibles. Realiza una limpieza profunda y asegúrate de que todo funcione correctamente.
Técnicas clásicas como el visual marketing y el marketing olfativo siguen siendo efectivas para mostrar inmuebles.
Desde los sistemas de plomería y electricidad hasta los electrodomésticos y el mobiliario deben funcionar correctamente. Un inmueble en excelentes condiciones hará que tus clientes se sientan cómodos y confiados al tomar una decisión de compra.
Foto tomada bajo licencia CCO Freepik
Además de los consejos anteriores, es importante que tengas en cuenta otros aspectos para mostrar el inmueble de manera efectiva. Por ejemplo, es recomendable que:
Para complementar estos consejos, es fundamental que cuentes con una herramienta que te permita gestionar tus propiedades de manera efectiva. Wasi es la plataforma de gestión inmobiliaria adecuada. Esta te permitirá:
En resumen, si quieres causar un impacto positivo al mostrar inmueble, debes:
Además, contar con una herramienta como Wasi te facilitará la gestión inmobiliaria para incrementar tus ventas y oportunidades de negocio.
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